满堂红优秀经纪人赵进华－后生可畏篇

         说到满堂红精英会，行内人都会知道，这个是满堂红内部奖励杰出经纪人而成立的一个销售精英俱乐部，精英会成员都是在销售行业有着杰出业绩的人。珠海满堂红于2008年3月成立，首批成为精英会成员的人群中除了老资历的地产经纪，还有一个特别突出的身影，他就是满堂红园林分店刚刚年满20岁的新人赵进华。赵进华进入满堂红三个月就以高额的业绩力撼众多前辈挤入精英会，成为员工翘楚。 
         让我们了解下赵进华的简历先：
赵进华，男，1988年出生于广东省阳江市。2005年从阳江到珠海市工作，06年进入房产中介行业，先后在多家小型房产中介公司从业，2007年12月进入满堂红珠海分公司驻园林分店，2008年三月因为业绩突出，收编入满堂红珠海分公司精英会第一批成员。
熟悉赵进华的人都知道，赵进华是一个貌似内向，性格开朗的人，虽然年龄不大，但是为人出世却非常实在。当初从小中介公司跳槽到满堂红，就是看中满堂红在中介行业中的旗帜地位，用他自己的话说，当初选择满堂红真的是“弃暗投明”。说到进入满堂红后的感觉，赵进华用“天壤之别”来形容满堂红和之前自己所呆过的小中介公司的却别。满堂红在操作上的规范是赵进华所佩服的，因为之前那些小中介公司都在操作过程中存在“吃差价”等违规行为，虽然作为经纪能从中获取经济利益，但是确在无形中破坏了中介行业的形象，用赵进华的话说“这样做只会让自己在这条路上越走越窄”，进入满堂红后，规范的操作，严格的管理让赵进华信心十足，同时也确定了自己在地产中介道路上的方向。 
         赵进华进入满堂红后成绩斐然，虽然在之前有过二手中介从业经验，但是赵进华还是非常感谢满堂红给予自己在业务上的帮助，之前在其他中介公司的时候，赵进华几乎都是自己摸索，从进入中介行业以来，赵进华都没有受到过专业的，所有的业务知识都是自己在实践中自己积累。而进入满堂红以后，赵进华受到了系统的专业的二手中介业务培训，从收客，到成交，一环一环，公司都给予了详细的培训，经过一番学习后，赵进华不但从业务知识上得到了提高，还对二手中介行业有了新的认识，用他自己的话说“脱胎换骨”！ 
         赵进华进入满堂红后成绩是令人刮目的，不但创造了不斐的业绩，也同时完成了很多个自己的第一次，第一次独自谈单，第一次开售单，第一次成为网络经纪人，在短短的三个月里，他经历了自己中介道路上很多次的飞跃，除了满堂红给予的良好平台外，当然离不开赵进华自己的努力。2008年2月3月，赵进华以绝对的优势名列本区域Sales前列，每月成功售出商铺一套，在满堂红全司主攻住宅市场的情况下，另劈蹊径，在商业物业的道路上突围而出，成为满堂红商铺销售的“无冕之王”。 
         说到自己的成功之道，赵进华说没有什么诀窍，勤奋和诚信就是两条成功之路，而且缺一不可。“做销售，首先销售的就是自己。”赵进华说自己在“养客”方面很有一套，“明辨客户，若即若离”就是一条诀窍，赵进华在得到客户的认可的同时能凭借自己的职业嗅觉分辨出客户的需求性，针对不同的客户采取不同的措施，针对刚性需求大的目标客户，他实行“步步紧跟，步步为营”的方针，而对于其他客户则实行的是“若即若离”的措施，“跟进客户的最高境界是客户能够第一时间想到你，同时认同你，还没有抵触情绪！”
         进入满堂红精英会意味着赵进华的事业又向前迈进了一步，“地位高了，任务重了，责任大了！”但是赵进华还是一步一步在中介的道路上走着。 
         “08年会是很精彩的一年，我的计划是多学点东西，学好英语，将来用英语和客户做生意，同时还希望能够在下半年自己带团队，重新出发，开创新的高峰。”