北京惊现“议价买房” 买房如同买菜

　　买楼也议价

　　北京楼市近期惊现议价买房，意向明确的购房者可与开发商协商降价空间。

　　明着促销打折动静太大，但低价无疑是最打动买房人的方式，不少开发商愿意降价，而如何降价却成了一个让他们头疼的问题，为了不让已购房的老业主们找上门，开发商只好选择“暗地降价”行为，议价正是在这样的背景下产生的。议价一般针对个别客户，私下讲的，没有统一的标准。如何议价？空间多大？哪些项目可议价？

　　楼市的冷清显而易见，明着促销打折动静太大，已经引起了越来越大的争议。

　　但低价无疑是最打动买房人的方式；不少开发商愿意降价，而如何降价却成了一个让他们头疼的问题，议价正是在这样的背景下产生的。

　　议价一般针对个别客户，私下讲的，没有统一的标准。

　　何女士近期去看过清河区域某知名楼盘，特地去看这个楼盘的主要原因是，该楼盘曾经公开打八折，不过等到她过去的时候，该楼盘已经取消了优惠措施。但是销售员对她讲，只要真心买价格可以商量，在何女士的努力下，议价结果似乎比原来折扣更低。

　　不过，当记者以购房者身份再去咨询时，却未能得到同样的优惠条件。“他们不会公开议价，如果这样就成了打折了，估计是销售员觉得记者诚意不够，或者不像有心购房的人。”有业内人士分析认为。

　　据调查，目前北京多个楼盘都有类似的私下商量价格行为。为了不让已购房的老业主们找上门，开发商只好选择“暗地降价”行为，因为议价很难被抓住把柄。

　　私下议价只能在小范围内传播，此类措施能带来多大的效果还有待观察。