【满堂红】写字楼租赁：看到--做到--得到！

　　现在广州市的写字楼已渐渐进入“收宿期”，许多大厦的出租率已高达95%以上，可出租的单位简直是“寥寥无几”，如指定朝的，更是难上加难！（如本人有一客户，指定要耀中广场东向83方的单位，下了诚意金到我司，可随时可签约，但现在还是没有盘给他！）

　　现在的写字楼租赁，针对一些较差的单位：如维多利广场，其中以某两个楼层单位比较突出，仅以80元/方出租（包发票税费）：原因他们的租价比市场“偏低”！众多“流漓”在写字楼租赁市场的租户，他们找写字楼的标准就以该价格，也正因为该租价在市场上是没有的！原因很简单（相信已有朋友知道这是为何？该单位之所以这么便宜，主要因素决定：光线差，虽然是东向单位，但被“佳能”广告牌挡住了，仅有南向那一点窗户可以采光！

　　就我司最近所成交的写字楼租赁，他们多以中，高档写字楼为主，其中不乏一些公司指定选择超甲A写字楼，如：富力中心，粤海天河城，耀中广场。他们所租用的面积以400--600方左右为主，对楼层没特定有要求，方位及朝向也没多大要求，最重要的是针对租金！以我司月中成交的富力中心为例，客户开始选择时是要高层西南向单位，但由于租金高于公司的预算，所以一直确定不下来；后经我们的解说，分析了市场的行情，同时我也表明对于此次写字楼的租赁，如贵司在没指定高层，我建议不如考虑低楼层的单位。这样既满足公司的大前题：租到了该大厦；其次又得到了公司财务上的认同：月租金没超出预期价格；最重要的一点，就是给公司一种能力的表现：出色完成公司交给的任务！

　　在写字楼租赁市场上，如果你觉得有合适的盘源，就要随机应变！能定的就要“果断出击”！

　　黄志锋个人商务博客http://iagent.mytophome.com/busplatManage/queryBlogJour.do?cityId=20&userId=19957